每到年底，或者六一儿童节，商家们都摩拳擦掌，期待着玩具销售的旺季能大赚一笔。

但现实往往很残酷，有些店铺的销量甚至不如平时。

如果你也遇到了旺季不旺的情况，先别急着怪大环境。

很有可能，是你的选品策略出了问题。

今天，我们就来聊聊三个最容易拖累营业额的选品误区。

误区一：只卖自己喜欢的，而不是孩子想要的

很多店主在进货时，会下意识地加入自己的喜好。

比如觉得某个玩偶很可爱，或者某款积木很有质感。

但你要记住，玩具是买给孩子玩的。

孩子的审美和大人完全不同。

他们更喜欢颜色鲜艳、造型夸张、或者带有当下热门动画IP的玩具。

如果你只凭自己的感觉选品，货架上摆满的可能都是"你认为的好玩具"。

结果就是，小顾客们看一眼就走开了。

营业额自然上不去。

误区二：盲目跟风，缺乏价格优势

看到别人店里某款玩具卖得火爆，就赶紧去进货。

这本身没有错。

错在你没有考虑清楚两个问题。

第一，这个爆款是不是已经到了生命周期的尾声？等你进货回来，热度可能已经过了。

第二，也是最关键的，你的价格有优势吗？

热销的玩具，通常在各大电商平台都有销售。

如果你的定价比网上贵很多，家长为什么要买你的？

线下店铺的优势是体验和即时性。

如果你既没有价格优势，又没有独特的体验，盲目跟风只会让你积压一堆库存。

误区三：只顾新奇特，忽视了安全与质量

为了吸引眼球，很多商家喜欢进一些新奇、刺激的玩具。

比如外形怪异的解压玩具，或者声光电效果很足的玩具。

这类玩具确实能吸引孩子驻足。

但家长们在购买时，考虑得最多的是安全。

是否有异味？边角是否尖锐？零件会不会太小导致误吞？

一旦你的玩具被家长贴上"不安全"、"质量差"的标签。

不仅这一单做不成，你的店铺口碑也会受损。

尤其是旺季，监管部门的检查也会更严格。

为了营业额，牺牲质量是绝对不划算的。

总结

销售旺季是赚钱的好机会，但也是考验选品能力的时候。

想要营业额增长，就一定要避开这三个误区：

• 别只凭个人喜好，要迎合孩子的口味。
• 别盲目跟风，要有价格竞争力。
• 别忽视质量，安全永远是第一位。

选对了品，旺季才能真正旺起来！